お元気ですか、かにかまです。
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マーケティングの本って、読んだことありますか？
何かを始める時に大切なのが、以下のような「売る」スキル。
- セールス
- マーケティング
- コピーライティング
そう聞いて本を読み始めたけど、自分の仕事にどう活かせばいいのかわからない。
そんなあなたにおすすめなのが、こちらの本です。
- ページ数：400
- 読了時間の目安：2.5時間
建設現場の運営にも役立つ、適応範囲の広い本です。
「もっと上手に仕事が進められないだろうか」
会社員として悩むあなたにも役立つでしょう。
『究極のセールスマシン』は基礎を徹底する大切さが分かる本
この本は、１２の基本的な戦略を「断固たる規律と決意」をもって徹底しろ、という本です。
目次を紹介します。
- 大富豪が実践する時間管理術
- トレーニングを習慣化し、業務水準を高める
- 効果的なミーティング術
- 長期戦略の視点に立つ
- 精鋭たちを雇う
- 優良な顧客を獲得するテクニック
- マーケティングの七つの武器
- 百聞は一見にしかず
- 最良の顧客を獲得するための細かな演出
- 売り込みのテクニック
- アフターフォローと関係強化のテクニック
- システム、稼働！
1章から3章の内容は、就職して3年ほど経って、部下を持つようになった会社員の方にも十分役立つ内容です。
建設現場においても、
- 業務を滞らせないための時間管理
- 安全作業を行わせるためのトレーニング
- 安全衛生協議会や日常的に行うKYKミーティングの効果アップ
など、活かせる内容となっています。
そして、各項目ごとに「実践トレーニング」として、具体的な行動ステップを紹介しています。
抽象的な概念を、エピソードを交えたり、具体的な行動ステップまで落とし込んでいるので、はじめてマーケティングの本を読む人でも理解しやすいと思います。
長期的な戦略の視点に立つ方法
特に分かりやすかったのは、「スタジアムでのセールストーク」という考え方です。
どんな考え方かを紹介します。
イメージしてください。
あなたは大きなスタジアムで、1000人の見込み客の前でプレゼンテーションをする予定です。
どんなタイトルのプレゼンテーション＝セールストークをしますか？
聴衆のみなさんは、「興味がなかったら途中で帰るように」と指示されています。
調査によると、何かを買おうと考えている人は1割程度しかいません。もし、プレゼンテーションのタイトルが、「商品の紹介」だったとしたら、9割の人が席を立って帰り始めてしまいます。
だから、プレゼンテーションは「オフィス家具の紹介」ではなく「コストを無駄使いしている理由」というタイトルであるべきです。
ということを、著者は「顧客啓発にもとづくマーケティング」と呼んでいます。
マーケティングの中では基本的な考え方なのかもしれません。
この本の価値観は、基礎を徹底するということ。基本の考え方も、「スタジアムでのセールストーク」というイメージを使うことでより理解しやすくなるものです。
まとめ
- 業績を向上するためには、１２の基礎を「断固たる規律と決意」で実行すること
- 抽象的な考え方も、エピソードなどを用いて具体的に説明している
- 各項目を読んだ後は、「実践トレーニング」しよう
『究極のセールスマシン』を読んだ後に読みたい本
マーケティングやセールスというのは、商品がもっている潜在的な価値を最大限売り出す手段です。
どれだけマーケティングやセールスを頑張っても、商品の潜在的価値以上には売上を上げられません。
iPhoneとガラケーだったら、やはりiPhoneを売ることのほうが有利です。
つまり、商品力が大切。
ということで、こんな本を読んでみてはいかがでしょうか。
それでは、また。
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